Talkshow “Cafe Career Talk – Chuyện Nghề Môi Giới Chứng Khoán”: Khám phá cơ hội nghề nghiệp và những góc nhìn thực tiễn từ chuyên gia
Tham dự chương trình, về phía Trung tâm Đổi mới Sáng tạo và Hướng nghiệp NEU có sự hiện diện của TS. Nguyễn Phương Linh - Phó Giám đốc Trung tâm Đổi mới Sáng tạo và Hướng nghiệp. Về phía diễn giả, chương trình vinh dự chào đón anh Trần Công Thỏa - Giám đốc Môi giới và anh Tống Giang Anh - Trưởng phòng Môi giới Chứng khoán tại MBS. Với kinh nghiệm thực chiến cùng những trải nghiệm đa dạng trong thị trường tài chính, hai diễn giả đã mang đến những câu chuyện nghề nghiệp gần gũi, những bài học sâu sắc và lời khuyên thiết thực dành cho các bạn sinh viên đang quan tâm đến lĩnh vực chứng khoán.
Mở đầu phần chia sẻ, anh Trần Công Thỏa đã dẫn dắt sinh viên tiếp cận bản chất của nghề môi giới chứng khoán thông qua câu hỏi: “Môi giới chứng khoán thực chất đang bán sản phẩm gì?”. Theo anh, khác với những ngành nghề kinh doanh sản phẩm hữu hình, giá trị mà người môi giới mang đến cho khách hàng chính là kinh nghiệm tư vấn, năng lực phân tích thị trường và khả năng lựa chọn cổ phiếu phù hợp với khẩu vị rủi ro của từng nhà đầu tư. Vì vậy, để phát triển lâu dài trong nghề, người môi giới không chỉ cần kỹ năng giao tiếp và tìm kiếm khách hàng mà còn phải không ngừng trau dồi kiến thức chuyên môn, tích lũy kinh nghiệm thực tế và xây dựng uy tín cá nhân.
Diễn giả Trần Công Thỏa chia sẻ trong buổi talkshow
Tiếp nối nội dung chương trình, anh Thỏa đã chia sẻ về hành trình bước chân vào thị trường chứng khoán từ khi còn là sinh viên và những dấu mốc đáng nhớ trong quá trình phát triển sự nghiệp. Bắt đầu làm môi giới từ năm 2020, anh đã có cơ hội chứng kiến giai đoạn tăng trưởng mạnh mẽ của thị trường chứng khoán Việt Nam trong những năm 2020–2021. Đây là thời kỳ mở ra nhiều cơ hội nghề nghiệp và mang lại nguồn thu nhập hấp dẫn cho những người làm môi giới. Tuy nhiên, sự đảo chiều của thị trường vào năm 2022 cũng đặt ra những thách thức lớn, khiến không ít nhà đầu tư và nhân sự trong ngành phải đối mặt với những tổn thất đáng kể.
Từ chính những trải nghiệm của bản thân, anh Thỏa nhấn mạnh rằng thành công trong nghề môi giới không chỉ được quyết định bởi khả năng nắm bắt cơ hội khi thị trường thuận lợi mà còn phụ thuộc vào năng lực quản trị rủi ro và khả năng thích ứng trước biến động. Đặc biệt, anh chia sẻ những bài học về quản lý tài chính cá nhân, sử dụng đòn bẩy hợp lý và tầm quan trọng của việc chuyển hóa thu nhập thành tài sản tích lũy dài hạn. Theo anh, người làm trong lĩnh vực tài chính cần xây dựng tư duy quản lý tài sản bền vững, thay vì chỉ tập trung vào những khoản lợi nhuận ngắn hạn trên thị trường.
Một trong những thông điệp nổi bật được anh Trần Công Thỏa gửi gắm tại chương trình chính là tầm quan trọng của đạo đức nghề nghiệp và trách nhiệm đối với tài sản của khách hàng. Anh nhấn mạnh: “Bản chất của môi giới chứng khoán muốn tồn tại lâu với nghề là phải đồng hành và giúp tài sản của khách hàng tăng trưởng. Tức là làm cho khách hàng giàu lên thì mình mới giàu lên, chứ không phải dùng tài sản của khách hàng để làm giàu cho mình.” Theo đó, sự thành công của một người môi giới không nên chỉ được đánh giá thông qua doanh số giao dịch hay mức hoa hồng nhận được, mà quan trọng hơn là khả năng đồng hành, bảo vệ lợi ích và hỗ trợ gia tăng tài sản cho nhà đầu tư. Việc đặt lợi ích của khách hàng làm trọng tâm chính là nền tảng để xây dựng niềm tin, uy tín và phát triển bền vững trong nghề.
Tiếp nối chương trình, anh Tống Giang Anh đã mang đến những góc nhìn sâu sắc về tư duy nghề nghiệp, đặc thù công việc và những năng lực cần thiết của một chuyên viên môi giới chứng khoán trong bối cảnh hiện nay. Theo anh, nghề môi giới là sự kết hợp giữa ba vai trò quan trọng: người lựa chọn cơ hội đầu tư, người cung cấp các giải pháp tài chính và người có tư duy của một nhà đầu tư. Đặc biệt, anh sử dụng hình ảnh so sánh người môi giới với một “bác sĩ gia đình” để làm rõ vai trò đồng hành, thấu hiểu nhu cầu và tình hình tài chính của từng khách hàng. Thông qua cách tiếp cận gần gũi này, sinh viên có cơ hội phân biệt rõ hơn giữa các vị trí môi giới chứng khoán, tư vấn đầu tư, phân tích tài chính và quản lý quỹ.
Diễn giả Tống Giang Anh chia sẻ trong buổi talkshow
Bên cạnh đó, anh Giang Anh cũng giúp sinh viên hiểu rõ hơn về thực tế công việc đằng sau những phiên giao dịch trên thị trường. Theo anh, thời gian giao dịch chứng khoán chỉ chiếm một phần trong ngày làm việc, trong khi phần lớn thời gian còn lại được dành cho việc nghiên cứu thông tin, cập nhật diễn biến kinh tế vĩ mô, phân tích thị trường, chăm sóc khách hàng và phát triển thương hiệu cá nhân. Trong bối cảnh chuyển đổi số, một chuyên viên môi giới hiện đại còn cần chủ động phát triển kỹ năng truyền thông, sản xuất nội dung và tận dụng các nền tảng trực tuyến để tiếp cận khách hàng tiềm năng. Điều này cho thấy nghề môi giới ngày nay không chỉ đòi hỏi nền tảng chuyên môn tài chính mà còn yêu cầu sự linh hoạt, sáng tạo và khả năng thích ứng với những thay đổi của thị trường.
Đặc biệt, khi đề cập đến sự phát triển mạnh mẽ của trí tuệ nhân tạo (AI), anh Giang Anh đã chia sẻ những góc nhìn về cơ hội ứng dụng công nghệ trong lĩnh vực môi giới chứng khoán. Theo anh, AI có thể hỗ trợ hiệu quả trong việc đọc và xử lý báo cáo tài chính, sàng lọc cổ phiếu, phân tích dữ liệu, cảnh báo rủi ro cũng như tối ưu hóa hoạt động truyền thông và chăm sóc khách hàng. Tuy nhiên, anh cho rằng yếu tố con người vẫn giữ vai trò đặc biệt quan trọng trong việc thấu hiểu tâm lý, xây dựng niềm tin và đồng hành cùng nhà đầu tư, nhất là trong những giai đoạn thị trường biến động mạnh. Vì vậy, thay vì lo ngại trước sự phát triển của AI, sinh viên cần chủ động tiếp cận công nghệ, biết cách khai thác các công cụ hiện đại để nâng cao năng suất làm việc và tạo dựng lợi thế cạnh tranh trong tương lai.
Không chỉ chia sẻ về kiến thức chuyên môn, anh Giang Anh còn mang đến nhiều lời khuyên ý nghĩa về tư duy phát triển bản thân và định hướng sự nghiệp. Theo anh, sự ổn định không đơn thuần được đo lường bằng một công việc có mức thu nhập cố định, mà còn nằm ở năng lực thích ứng và khả năng đứng vững trước những biến động của môi trường làm việc. Anh khuyến khích các bạn sinh viên mạnh dạn bước ra khỏi vùng an toàn, không ngại thử sức với những cơ hội mới và xem những sai lầm trong quá trình trải nghiệm là cơ hội để học hỏi, hoàn thiện bản thân. Đặc biệt, quãng thời gian đại học chính là giai đoạn phù hợp để sinh viên chủ động tích lũy kiến thức, phát triển kỹ năng và từng bước xác định con đường nghề nghiệp phù hợp.
Trong phần giao lưu và hỏi đáp, không khí chương trình trở nên sôi nổi với nhiều câu hỏi thực tế đến từ các bạn sinh viên. Những vấn đề như giá trị của chứng chỉ CFA đối với nghề môi giới, sự khác biệt giữa phân tích cơ bản và phân tích kỹ thuật, phương pháp tìm kiếm khách hàng khi mới gia nhập thị trường hay cách cân bằng giữa áp lực doanh số và đạo đức nghề nghiệp đã được hai diễn giả trực tiếp giải đáp. Thông qua những chia sẻ và ví dụ thực tiễn, sinh viên không chỉ được củng cố kiến thức về thị trường chứng khoán mà còn có thêm góc nhìn về những yêu cầu của nhà tuyển dụng, từ đó chủ động xây dựng kế hoạch học tập, phát triển năng lực và chuẩn bị hành trang nghề nghiệp ngay từ khi còn ngồi trên ghế giảng đường.
Xuyên suốt chương trình, thông điệp “Giá trị đi trước và doanh số theo sau” được anh Tống Giang Anh chia sẻ đã để lại nhiều suy ngẫm về tư duy phát triển sự nghiệp bền vững. Theo anh, doanh số không nên được xem là mục tiêu duy nhất mà là kết quả của cả một quá trình nỗ lực, tích lũy năng lực và trao đi những giá trị thiết thực cho khách hàng. Đây cũng chính là bài học ý nghĩa dành cho sinh viên khi bước vào thị trường lao động, nơi năng lực chuyên môn, đạo đức nghề nghiệp và tinh thần trách nhiệm luôn là những yếu tố quan trọng để tạo dựng uy tín và phát triển lâu dài.
Khép lại chương trình, talkshow “Cafe Career Talk – Chuyện Nghề Môi Giới Chứng Khoán” đã mang đến những kiến thức bổ ích, những trải nghiệm chân thực và góc nhìn đa chiều về nghề Broker, qua đó giúp sinh viên Đại học Kinh tế Quốc dân hiểu rõ hơn về cơ hội, thách thức cũng như những năng lực cần thiết để theo đuổi lĩnh vực chứng khoán. Thông qua chương trình, Câu lạc bộ Phát triển nghề nghiệp NEU tiếp tục phát huy vai trò cầu nối giữa sinh viên với các chuyên gia và những người có kinh nghiệm thực tiễn trong nghề, góp phần thu hẹp khoảng cách giữa kiến thức giảng đường và yêu cầu của thị trường lao động, đồng thời đồng hành cùng sinh viên trên hành trình khám phá, định hướng và phát triển sự nghiệp trong tương lai.
Các hình ảnh khác trong sự kiện:
Bài viết gần đây
