Talkshow “CD EXPO: Step Into Sales FMCG - Hành trình từ Fresher đến quản lý nghìn đô”
Tham dự chương trình, về phía Trung tâm Đổi mới Sáng tạo và Hướng nghiệp NEU có sự hiện diện của Tiến sĩ Nguyễn Phương Linh - Phó Giám đốc Trung tâm. Đặc biệt, chương trình có sự đồng hành của các diễn giả giàu kinh nghiệm thực tiễn từ phía Unilever.
Mở đầu phần chương trình, các diễn giả tập trung làm rõ bản chất của Sales trong ngành FMCG. Khác với cách hiểu đơn thuần rằng nhân viên kinh doanh chỉ có nhiệm vụ giới thiệu và bán sản phẩm, hoạt động Sales còn gắn liền với việc phát triển thị trường, quản lý địa bàn, xây dựng quan hệ với nhà phân phối và điểm bán, theo dõi doanh số cũng như bảo đảm hàng hóa tiếp cận người tiêu dùng một cách hiệu quả. Đặc biệt, trong kênh phân phối truyền thống, người làm Sales cần thường xuyên có mặt trên thị trường để hiểu hành vi mua sắm, đặc điểm từng điểm bán và những biến động trong nhu cầu tiêu dùng.
Từ thực tiễn đó, nội dung chương trình gợi mở một góc nhìn đáng chú ý: thành công trong nghề Sales FMCG không chỉ được quyết định bởi khả năng giao tiếp hay thuyết phục khách hàng, mà còn phụ thuộc vào tư duy phân tích, tính kỷ luật và năng lực triển khai công việc. Việc đọc hiểu số liệu bán hàng, xác định nguyên nhân chênh lệch giữa mục tiêu và kết quả, quản lý thời gian trên tuyến bán hàng và phối hợp với các bộ phận liên quan đều là những yêu cầu quan trọng. Với sinh viên chưa có nhiều kinh nghiệm, đây cũng chính là những kỹ năng có thể bắt đầu rèn luyện thông qua hoạt động học tập, thực tập và trải nghiệm thực tế.
Một nội dung trọng tâm khác của talkshow là hành trình phát triển từ Fresher đến các vị trí giám sát và quản lý kinh doanh. Các diễn giả giúp người tham dự hình dung quá trình trưởng thành trong nghề như một chuỗi trải nghiệm liên tục: bắt đầu từ việc hiểu sản phẩm và điểm bán, trực tiếp tiếp xúc thị trường, học cách quản lý kết quả kinh doanh, sau đó từng bước nâng cao năng lực dẫn dắt đội nhóm. Theo cách tiếp cận này, vị trí quản lý không đơn thuần là phần thưởng của thâm niên làm việc, mà đòi hỏi khả năng chịu trách nhiệm với mục tiêu, hỗ trợ nhân sự và ra quyết định dựa trên tình hình thực tế.
Đáng chú ý, thông tin về chương trình CDFresh 2027 của Unilever Việt Nam mang đến một ví dụ cụ thể về cơ hội phát triển dành cho sinh viên năm cuối và người mới tốt nghiệp. Theo thông tin tuyển dụng chính thức, CDFresh được thiết kế theo lộ trình thực chiến kéo dài 6 tháng trong lĩnh vực kinh doanh và bán hàng kênh truyền thống, có sự đồng hành của các quản lý giàu kinh nghiệm. Chương trình hướng tới việc chuẩn bị năng lực để ứng viên có thể đảm nhận vai trò Giám sát Kinh doanh, đồng thời giới thiệu mức lương 1.000 USD sau 6 tháng cùng các chế độ đãi ngộ. Đây là thông tin thuộc chương trình tuyển dụng cụ thể, không phải mức thu nhập mặc định của mọi vị trí Sales FMCG.
Bên cạnh cơ hội nghề nghiệp, chương trình cũng nhấn mạnh rằng những tháng đầu bước vào thị trường là giai đoạn nhiều thử thách. Người mới cần thích nghi với cường độ công việc, áp lực chỉ tiêu, sự đa dạng của khách hàng và những tình huống phát sinh tại điểm bán. Tuy nhiên, chính quá trình trực tiếp giải quyết vấn đề, quan sát cách vận hành của hệ thống phân phối và tiếp nhận phản hồi từ quản lý có thể giúp nhân sự trẻ tích lũy nền tảng chuyên môn vững chắc. Tinh thần chủ động, sự bền bỉ và khả năng học hỏi nhanh vì thế trở thành những yếu tố quan trọng đối với người theo đuổi ngành Sales.
Không dừng lại ở việc giới thiệu triển vọng nghề nghiệp, phần chia sẻ còn hướng sự quan tâm của sinh viên tới công tác chuẩn bị ứng tuyển. Đối với CDFresh 2027, quy trình tuyển chọn được công bố gồm bốn vòng: nộp đơn ứng tuyển, kiểm tra năng lực, khảo sát thị trường kết hợp bài tập nhóm, và thuyết trình cùng phỏng vấn chuyên sâu. Qua đó, sinh viên có thể thấy rõ yêu cầu tuyển dụng không chỉ nằm ở kiến thức lý thuyết mà còn ở năng lực quan sát thị trường, làm việc nhóm, tư duy giải quyết vấn đề và khả năng trình bày quan điểm một cách thuyết phục.
Thông điệp xuyên suốt được gợi mở tại talkshow là người trẻ không nhất thiết phải có sẵn mọi kinh nghiệm để bắt đầu, nhưng cần hiểu mình đang hướng tới công việc gì và chủ động chuẩn bị cho những yêu cầu của công việc đó. Thay vì chỉ tập trung vào danh xưng hay mức thu nhập của vị trí quản lý, sinh viên được khuyến khích quan tâm đến quá trình tích lũy trải nghiệm, xây dựng bản lĩnh nghề nghiệp và phát triển năng lực tạo ra kết quả bền vững. Chính những bước tiến nhỏ nhưng có định hướng sẽ góp phần tạo nên nền tảng cho một hành trình thăng tiến dài hạn.
Khép lại chương trình, talkshow “CD EXPO: Step Into Sales FMCG - Hành trình từ Fresher đến quản lý nghìn đô” đã góp phần mang đến một bức tranh gần gũi và thực tế hơn về nghề Sales trong ngành FMCG. Từ việc tìm hiểu hoạt động kinh doanh tại điểm bán, nhận diện những kỹ năng cần thiết đến khám phá lộ trình trở thành Giám sát Kinh doanh, chương trình tiếp thêm động lực để sinh viên Đại học Kinh tế Quốc dân chủ động trải nghiệm, không ngừng học hỏi và tự tin bước vào môi trường làm việc chuyên nghiệp.
Các hình ảnh khác trong chương trình:
Bài viết gần đây
