Quá trình deal lương sau khi phỏng vấn và trao đổi với nhà tuyển dụng thực chất phản ánh rất rõ mức độ chuẩn bị, khả năng đánh giá đúng giá trị bản thân và kỹ năng thương lượng chuyên nghiệp của ứng viên. Không ít người hoàn toàn đủ năng lực nhưng vẫn nhận mức lương thấp hơn kỳ vọng chỉ vì mắc phải những sai lầm tưởng chừng nhỏ trong quá trình đàm phán. Những sai lầm này thường xuất phát từ việc thiếu thông tin, thiếu chiến lược hoặc chưa hiểu rõ tâm lý của nhà tuyển dụng. Dưới đây là 7 sai lầm phổ biến nhất khiến ứng viên dễ bị hớ ngay từ vòng offer.

1. Không tìm hiểu mặt bằng lương trên thị trường

Deal lương mà không nắm được mức thu nhập phổ biến của vị trí ứng tuyển rất dễ khiến ứng viên rơi vào một trong hai tình huống bất lợi: hoặc đưa ra mức quá thấp khiến bản thân chịu thiệt, hoặc đưa ra mức quá cao khiến nhà tuyển dụng e ngại và mất thiện cảm ngay từ đầu. Việc thiếu dữ liệu tham chiếu cũng khiến ứng viên khó có cơ sở vững chắc để bảo vệ mức lương mình đề xuất khi bị hỏi ngược lại. Trước mỗi buổi phỏng vấn, nên dành thời gian tham khảo mức lương theo vị trí, số năm kinh nghiệm và khu vực làm việc thông qua các báo cáo lương, hội nhóm ngành nghề hoặc mạng lưới quan hệ cá nhân. Có được nền tảng thông tin này giúp cuộc thương lượng diễn ra tự tin và thuyết phục hơn rất nhiều.

2. Đưa ra mức lương dựa trên nhu cầu cá nhân

Những lý do như chi phí sinh hoạt tăng, tiền thuê nhà hay áp lực tài chính cá nhân thường không phải là yếu tố mà doanh nghiệp sử dụng để quyết định mức lương cho một vị trí. Nhà tuyển dụng quan tâm nhiều hơn đến việc ứng viên có thể tạo ra giá trị gì, giải quyết được vấn đề gì và đóng góp như thế nào cho công việc thực tế. Khi lập luận thương lượng chỉ xoay quanh nhu cầu cá nhân, ứng viên vô tình đánh mất trọng tâm và khiến cuộc trao đổi trở nên thiếu thuyết phục. Thay vào đó, nên tập trung trình bày năng lực, kinh nghiệm và kết quả cụ thể đã đạt được để chứng minh mức lương đề xuất là xứng đáng.

3. Tiết lộ mức lương hiện tại quá sớm

Nhiều ứng viên chia sẻ ngay mức thu nhập cũ ngay từ những phút đầu trao đổi, trong khi chưa hiểu rõ phạm vi công việc hoặc chưa nắm đầy đủ yêu cầu của vị trí mới. Việc này đôi khi vô tình giới hạn khả năng đàm phán ngay từ đầu, bởi nhà tuyển dụng có xu hướng neo mức lương đề xuất dựa trên con số cũ thay vì dựa trên giá trị thực tế mà ứng viên có thể mang lại. Cách tiếp cận an toàn hơn là ưu tiên trao đổi về năng lực, kinh nghiệm và giá trị có thể đóng góp trước, sau đó mới đi sâu vào con số cụ thể khi cả hai bên đã hiểu rõ về nhau.

4. Quá cứng nhắc với một mức lương duy nhất

Thay vì chỉ đưa ra một con số cố định, ứng viên nên chuẩn bị sẵn một khoảng lương phù hợp với năng lực và kỳ vọng của bản thân. Một khoảng lương linh hoạt giúp cuộc trao đổi trở nên cởi mở hơn và tạo cảm giác hai bên đang cùng tìm phương án phù hợp, thay vì chỉ đơn thuần mặc cả về tiền lương. Cách làm này còn cho thấy sự chuyên nghiệp và khả năng thích ứng của ứng viên trong quá trình đàm phán, đồng thời để lại dư địa thương lượng cho cả hai phía.

5. Chỉ quan tâm đến lương cứng

Mức thu nhập thực tế không chỉ đến từ lương cơ bản mà còn bao gồm thưởng, phụ cấp, bảo hiểm, chính sách đào tạo, cơ hội thăng tiến và nhiều chế độ đãi ngộ khác. Nếu chỉ tập trung vào một con số lương cứng trên offer, ứng viên có thể bỏ lỡ những giá trị cộng thêm quan trọng, thậm chí đánh giá sai tổng thể quyền lợi mà mình sẽ nhận được. Vì vậy, khi nhận offer, nên nhìn vào bức tranh tổng thể về đãi ngộ thay vì chỉ so sánh đơn thuần con số lương tháng.

6. Quá e ngại hoặc quá gay gắt khi thương lượng

Có nhiều ứng viên ngại đề cập đến lương vì sợ mất cơ hội, nhưng cũng có người biến cuộc trao đổi thành một cuộc tranh luận căng thẳng và thiếu thiện chí. Cả hai thái cực này đều có thể ảnh hưởng tiêu cực đến kết quả thương lượng cũng như ấn tượng ban đầu với nhà tuyển dụng. Cách hiệu quả nhất vẫn là trao đổi thẳng thắn, lịch sự và dựa trên kinh nghiệm cũng như những giá trị thực tế mà bản thân có thể mang lại cho công việc.

7. Chấp nhận offer đầu tiên quá nhanh

Không phải lúc nào đề nghị đầu tiên cũng là mức cuối cùng mà doanh nghiệp có thể chi trả cho vị trí đó. Nếu cần thêm thời gian cân nhắc hoặc muốn trao đổi thêm về lương và phúc lợi, ứng viên hoàn toàn có thể đề xuất một cách chuyên nghiệp thay vì đồng ý ngay lập tức. Việc dành thời gian xem xét kỹ lưỡng không chỉ giúp đảm bảo quyền lợi mà còn thể hiện sự chín chắn và bản lĩnh trong đàm phán.

Tham khảo bài viết của Đỗ Thùy Vy